珠宝销售技巧：按照这个话术的模式来运用，会比平时直接提问效果轻松很多，也能说到顾客的心里……

珠宝销售案例：学员19148

　　今天反复听老师的第二个课程，16个问题和32个间接话术。

　　好记忆不如烂笔头，先用笔记本记下！再根据老师的16个问题，回想昨天成交的耳钉案例问题出现在哪里？

　　当我成功把顾客做素转非了，而且顾客也比较喜欢心形耳钉款式之后，这时候我不应该直接逼单，可以用间接的话术问预算。

　　话术1：

　　“美女你眼光真好，这款是佩戴起来很时尚，很多老顾客都很喜欢这种款，像这种时尚的耳钉算下来的话也不贵，才1000多一点，你觉得呢？”

　　再看一下顾客的反应，如果顾客沉默不说话，要么就是觉得价格有点贵了，要么就是还不着急买，接着可以用情感话术。

　　话术2：

　　“其实，买首饰就像我们去买衣服一样，有时候我们专门去挑选款式，还不一定有适合我们气质风格的衣服。

　　您今天来逛逛，就挑中了这么适合耳钉款式，戴这种款式出去肯定会给你的气质加分，给人一种时尚潮流的感觉。

　　每个女人都想让自己变得更美啊，我相信你也不例外吧？”

　　案例成交的最后，是顾客的朋友过来给了一个肯定，款式好看，顾客才会买的。其实，之前应该再给顾客一个肯定的销售话术。

　　话术3：

　　“美女，你看我自己都戴这种款式的耳钉，我也是很喜欢这种款式才会佩戴。

　　你放心好啦，我给你挑选的款式都是很适合你的，我们在这里上班都是受过专业的培训，什么样的耳型佩戴什么样的耳钉。所以，这款心形的耳钉很适合你。”

　　总结：

　　每问顾客一个问题，要先提供有价值的信息，再提问。

　　按照这个话术的模式来运用，会比平时直接提问效果轻松很多，也能说到顾客的心里。

珠宝销售技巧1：罗老师点评

　　不管成交的订单，还是没成交的，只要单后再重新分析，都可以发现自己的提升点，坚持每天分析就好。

　　总结3点：

　　1、给顾客推荐几款以后，如果她对其中一款比较感兴趣，或者觉得喜欢，应该进一步测试顾客对价格的接受度，以防超预算之后一直压价。

　　2、顾客对款式喜欢，但是又不说话，可能是因为价格，也可能暂时还不想买，这时候不要轻易用低价吸引，而是应该进一步塑造产品价值，提高顾客心理预期。

　　3、陪同说的一句话，很可能决定了顾客买还是不买，所以有陪同在的时候，一定要学会借力，拉拢人心，让他和你同一战线。

小结：

　　思考一个问题：

　　怎样让陪同认可你的推荐？